经济观察网 记者 李丽 实习记者 梁辰 对于北京青青树动漫科技有限公司（下称青青树）CEO武寒青而言，5月12日去参加戛纳电影节是继5月1日动漫节之后又一件兴奋的事情。

青青树在国内播放的动漫电影《魁拔》将要在明年上映，而这部电影的版权就要放在这个重要的国际电影节上预售。其实，《魁拔》不是一部简单的电影，而是一部长达160多集的动画片。青青树先做一部同名的电影，再播放《魁拔》的动画片，在动漫界不是一个常规的路线。但是青青树有着自己的难言之隐：国内动画片在传统的电视台渠道发行阶段根本无法收回成本，而中国的电影市场却异常火爆。

去电影节上去卖动漫，这就是青青树的动漫“救赎”之路。

出走海外

对于动漫公司而言，在电视台进行播放是主要的渠道。但在这个渠道里，动漫厂商的议价权实在太少，以至几乎大部分动漫公司在发行阶段无法收回成本。而一部成功的动画片就必须依靠渠道获得市场认同后，才能继续靠发行的成功来获得日后利润更大的音响和衍生品市场。

中国传媒大学教授李杰就认为，中国动漫行业之所以目前还没有“迪斯尼”，关键是整个渠道是垄断的，而这就卡了动漫行业的脖子。

与此同时，很多著名的动漫人才也都因为动漫行业很难赚到钱而转做其他行。著名漫画形象兔斯基的创始人王卯卯现已放弃了动漫行业而在华纳公司做广告，而广告行业正是动漫人才的主要流向。

青青树成立于1992年，是一家老牌的动漫公司。北京电视台与中央电视台都是它的长期合作伙伴，其合作作品有《哪咤传奇》、《福娃漫游记》、《美猴王》等。在与电视台合作过程中，其知识产权各占50%的做法让青青树觉得很难进行市场化的推广。于是，青青树在2004年停掉了所有的国内发行业务，只在海外发行。

创始人之一的匡宇奇说：“中国市场是一个非常庞大而且缺乏规范的市场，我们在国内发行根本无法收回成本，所以我们主要依靠海外市场。但是我们也开看到了中国市场的潜力，而且这个市场缺乏正规的产品，这就是我们的机会。”

2005年，青青树开始制作大型动画片《魁拔》。而写这部动画片剧本就耗费了两年的时间，接下来就是长时间的制作，这部长达160集的动画片就是青青树回归国内的作品。

而正是由于青青树在海外市场的磨练，使得在青青树准备回转国内市场时，有一些创投公司已经开始“瞄”上了他们。

在清华启迪创业投资管理有限公司以及一些要投资他们的PE眼里，青青树上市只是一个时间问题。相对于玩具商出身的奥飞动漫（SZ, 002292）而言，青青树的动漫题材更加纯正和雄厚。

救赎之路

相对于海外市场，国内的动漫市场不仅在渠道上受到电视台的限制，而且知识产权保护也不完备。对于国内著名动漫产品《喜羊羊与灰太狼》的先在动画市场上成功后，再去拍电影，青青树决定做一个冒险。

如果只听名字以为武寒青是一位具有侠气男士，其实她是一位笑容可掬的女士，说几句话就会带出几声爽朗的笑声。武寒青看来，虽然电视台发行无法收回成本，但是近期中国电影市场的火爆给了他们一条新的出路。在播放《魁拔》动画片之前，武寒青决定先制作《魁拔》的电影，共有5部，从2011年起每年播放一部，配合动画片同时上映。不仅《魁拔》可以在电影市场上有所盈利，而且动画片在各大电视台播放的难度相对就要降低。

进入2010年以来，武寒青的笑容似乎比过去多了很多。在《魁拔》电影的预告片在网上播放之后，一家日本的发行公司找到了武寒青，要求合作。在今年4月底，双方签订了合作协议。这家日本的发行公司正在洽谈日本的主流电影院，目前定在明年的暑期档将会公映《魁拔》第一部电影。

因为青青树另一部电影《地藏》在海外发行良好，武寒青在今年的3月份受到了戛纳电影节的邀请，这让武寒青感到异常的兴奋：“这条路有戏！”武寒青决定带着青青树的三部动画电影参展。青青树首先在Facebook和Tiwtter上发布了参展的消息，不久后他们就受到了国外发行商的电话。“真的很快，但我们还是决定在参展后再决定。”武寒青很兴奋。

与此同时，在这部动画片策划阶段青青树就进行了与其他领域品牌的合作策划，包括玩具、文具、图书、音像、服装等，而且武寒青表示他们合作的厂商肯定都是行业内前三的。只是目前厂商还处在挑选阶段，目前还很难说是哪一家。

“看过我们片子的都认为市场很好，”武寒青笑得很开心，她拿出了一个《魁拔》的玩偶说，“我们不仅要做动画片，更是为了衍生品市场，这才是动漫的重头戏。”武寒青对玩偶的质量也要求颇高，她目前还在犹豫一个玩偶的价钱是定在四五百元还是千元左右：“日本的玩偶质量都很好，价格也比较贵。国内的消费能力到底有多高，我还在思考。”

他们也准备将自己的动画片改编称网络游戏与单机游戏，甚至已经有了这方面的合作伙伴：“我们的合作伙伴要么是盛大那样的顶级公司，要么是特别没有名气但是很有个性的公司。我们走的是极端路线，绝不在中间找。”武寒青很清楚自己的选择。