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硅谷“隐形牙套鼻祖”带来东方式“微笑解决方案”

作者：庞丽静 2017-06-14 13:53 0

6月1日，对于来自美国硅谷的全球隐形牙套企业爱齐科技公司 (Align Technology) 来说，是一个具有里程碑意义的日子。公司在成都正式启用了隐适美（Invisalign）中国方案设计中心，这是其中国首家、全球第二家方案设计中心，标志着爱齐科技在亚太地区长期发展和投资行动迈出关键一步。同时也打破了隐适美品牌在中国多年的沉寂。

在成都IFS国际金融中心2号楼25楼，当爱齐科技副总裁兼亚太区总经理Julie Tay（中文名：郑茉莉）出现在记者面前的时候，她特有的亲和力很快拉近了沟通的距离。

Julie Tay表示，中国是爱齐科技在北美以外最重要的市场，亚太地区是公司业务增长最快的地区。为了确保为这一地区的医生提供所需的产品和服务，为中国消费者提供治疗方案和完善的服务，中国方案设计中心正是爱齐科技在提供本地化及定制化服务方面所做的众多投资中的首个项目。

对于中国市场，Julie Tay并不隐瞒爱齐科技布局的野心。在这家公司看来，中国很大、有这么多的人口，所以他们的终极目标是希望中国每一个人都能够享受到隐适美治疗。这可是一块极具诱惑力的“大蛋糕”。这个目标不可能一夜之间就实现，需要循序渐进地一步步地布局。所以此前的6年间他们已经悄然在中国一、二线城市、未来还将在三线城市逐步布局。目前隐适美系列产品已经渗透至国内40多个城市的口腔医院、诊所、教学机构和医生当中，他们已经开始认知并使用隐适美系列产品。

布局中国

爱齐科技于2011年进军中国市场，在上海成立独资公司。从成立时的3名员工到目前300名员工。从开始在中国推广隐适美技术开始，销售额每年翻番的长。中国市场成为北美以外最大的单体市场。

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爱齐科技是全球领先的（牙科）医疗器械公司，是牙齿隐形矫治技术的开拓者和市场引领者。20年前公司成立初期只有5名员工，到现在全球有超过6000名员工，已持续投资数10亿美元的研发经费。2016年，爱齐科技全球总营业收入首次超过10亿美元。

为了满足中国市场快速增长的牙齿正畸需求，爱齐科技决定在中国本土、雇佣中国员工、在相同的语言环境里，靠近消费者，为中国乃至亚洲更多地区的正畸医生提供更多定制化的方案、技术支持和帮助。于是成立了中国方案设计中心，这仅仅是第一步，未来还会落地更多投资计划。

Julie Tay告诉记者，目前公司已经在中国设立了上海、北京、广州、成都、武汉五家办事处。选择在成都成立方案设计中心，是因为四川大学华西口腔医学院是中国口腔正畸学研究的发源地，成都这座城市又有非常优秀的资源，比如经验丰富的IT人才和熟练的技师人才。在成都，爱齐科技既可以与华西口腔医学院这样优质的大学院校合作，同时又可以找到合适的技术人才。未来还能够辐射到整个中国市场。

对于敏感的市场价格问题，Julie Tay巧妙的绕开，她只是微笑着说，最重要的是让医生和用户能看到隐适美的的价值，价格只不过是一个数字而已。爱齐科技希望每一个使用隐适美产品的用户都能展现自信的笑容。

据了解，爱齐科技设计、生产并营销的隐适美产品，其制造流程是世界上最为庞大、最为先进的批量定制化制造流程，每天可生产超过175,000副定制的矫治器。在全球超过65个国家推广。目前全球已有超过450万患有各种咬合错位病症的用户提供隐适美治疗，其中有100多万是青少年用户。

爱齐科技亚太地区负责临床教育的徐敬之告诉记者，成都这个方案设计中心建成以后，将会支持中国国内的医生更好的服务牙科患者。具体做法包括，方案设计中心在收到医生提供的病人相关资料，包括照片、X光片、牙膜等，所有资料汇聚之后，方案中心会利用专业的软件，使用3D打印技术软件，让医生可以看得到整个治疗过程和结果，形成数字化治疗计划。

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四川大学华西口腔医学院正畸学系主任、博士医生导师白丁教授认为，隐适美方案设计中心在成都成立，在国内大力度推广数字化医疗，将推动国内正畸领域走向规范化、标准化和个性化的服务。

以数字化引领行业变革

爱齐科技作为来自硅谷的科技公司，公司既有大数据的支撑，又有很多自主研发的专利技术，将数字治疗计划与大规模定制生产相结合。其采用基于生物力学原理的设计和制造技术，正在正畸领域掀起革命，数字化的医学技术改变了正畸治疗的临床操作和诊疗模式。

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早在1999年，爱齐科技率先推出隐适美系列，在隐形牙套市场首开先河。隐适美系统为每一位用户生产一系列定制牙套。由接受过隐适美培训的正畸医生或全科牙医为用户开具隐适美系统处方。这些医生使用ClinCheck®软件、使用SmartForce和SmartTrack专利技术，预测牙齿移动结果，给予用户自然舒适的牙齿矫正体验。

目前，隐适美牙套制造流程是世界上最为庞大和先进的批量定制化制造流程之一，每天可生产超过175,000个定制产品。隐适美产品是一种近乎隐形的、可摘戴的、佩戴舒适的牙齿矫治器。适合成年人也适合青少年。

对于隐适美产品的优势，Julie Tay如数家珍。她说，尽管我们有很多的竞争者，但是，目前市场上还没有任何一家竞争者能同时拥有下面这五大优势：首先是材料。爱齐科技的材料完全基于隐适美系统研发定制的专业材料，是专利技术，在任何其他地方买不到也看不到。使用这种材料的产品近乎隐形。会让用户放心、自信地接受整个治疗过程；其次公司的软件是自主研发、独一无二的；第三，公司是全球最大规模的3D打印公司之一，每天生产几十万个完全不一样定制化的矫治器；第四，公司经过优化的、经过软件、大数据精密计算的力学系统，也是独一无二的。此外，隐适美已经成为全球医生和用户认可的一个品牌，正在成为全球正畸治疗的一个标准。

爱齐科技正在成都筹备设立二级卓越培训中心，为中国乃至所有亚太区医生，提供了解、实践和学习机会。公司在临床教育、医生教育和培训方面将做更大的投入，通过不断地进行培训和教育活动，让医生们真正掌握和了解这个技术。

台湾国防大学临床教授、台湾长庚医院主治医生罗秋美与爱齐科技合作了七年，已经为一千多例患者使用隐适美产品。她说，使用隐适美技术治疗效果比较好掌控，因为是电脑式的计算，3D打印设计，可以在电脑上就看到牙齿摆得对不对。不像以前传统的牙齿矫正，里面摆得对不对，只能靠猜测。现在可以很清楚地看到，整体打印出来，戴上去，会将咬合度做得更好。

爱齐科技全球运营副总裁Emory Wright表示，爱齐科技至今已经投入了十多亿美元用于研发、创造出世界上最先进的隐形牙套产品系统、以及拥有世界上依靠3D打印生产的、最强劲的大规模定制化生产系统之一。未来，公司将继续进行科技创新，为市场带来更先进的技术、产品，为消费者提供最佳的治疗方案。