揭秘京东、腾讯流量合作:公允市场价 “不靠贱卖流量创造价值”

作者:贺泓源 2018-04-17 21:01  0

微信朋友圈中常出现的京东商城广告,背后是京东、腾讯间蓬勃的商业交易。

(图片来源:全景视觉)

经济观察网 记者 贺泓源 实习记者 王宝  微信朋友圈中常出现的京东商城广告,背后是京东、腾讯间蓬勃的商业交易。

4月17日,腾讯社交广告副总经理张敏毅向经济观察网记者解析了京东、腾讯流量合作价格模式。他披露,两家在流量及社交广告上,完全是现金交易,同时,价格体系在市场公允价值体系内。“很公允的市场价格,市场上价高者折扣重,这是事实,我们不靠贱卖流量来创造价值。”张敏毅说。

另一头,京腾计划步入快车道。当天,两家宣布,京腾计划将升级为3.0版本,与之前有显著变化的是,将利用腾讯的公众号、小程序、支付等工具以及京东的会员体系、供应链和物流、金融系统全面打通线上线下的营销场景,实现数据、场景和链路的三大升级,实现精细化营销能力全面提升。据京东方面数据,目前,京腾计划已经有超过300家合作品牌加入,并保持了超过50%的复投率。

值得一提的是,关于两家在京腾计划中对品牌商的结算模式,京东集团副总裁、市场营销部负责人门继鹏在接受经济观察网记者独家专访时曾透露,“京腾计划从模式上并不直接结算”。他表示,品牌商出钱购买媒体广告,腾讯收媒体费用,同时,广告直接导流到京东,京东就按照正常交易获益。“导流了之后在京东上卖,京东一样会赚钱。”

同时,对于备受关注的京东、腾讯入股步步高、唯品会后的融合问题,京东集团副总裁、京东商业提升事业部总裁颜伟鹏告诉记者,多方正在融合中。“我们希望能够打通三方的数据,包括腾讯、京东电商数据、还有线下数据(永辉、步步高),等打通之后,我们会打通更多的营销场景,包括线上线下会员等,最后希望在用户的这种链路上形成一个闭环。”颜伟鹏道。

关于京腾计划的盈利模式,京东方面曾向记者披露,第一种模式就是商品搬运而产生的价值,包括渠道商之间的加价,实质上就是在导流至京东商城获得正常收益;第二种模式则是信息不对称而产生的价值,实质就是技术咨询费,“但这一块不是我们的主要收益。”第三种模式则是供应链金融。“这三种利润不是根据电商来的,B2B这个业务从几千年前诞生开始,在任何一个国家,任何一个地区都是这三种。”京东相关业务人士如此解释。

此外,对于京腾计划3.0版本中的数据共享计划,多位品牌商向记者直言,“还在观望”中。“在数据共享上,各家都有类似计划,我们还处于观望期。”某外资品牌电商负责人如此告诉记者。

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贺泓源经济观察报记者

经济观察报 公司部记者
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