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一位陪玩玩家和她的APP生存法则
作者：黄一帆 2018-05-25 19:15
实际上，游戏陪玩业务的火爆，很大程度上要归功于游戏产业的发展，而后续产业的可持续性也要挂钩游戏行业整体行业发展情况。
（图片来源：全景视觉）
经济观察网 记者 黄一帆 电竞，在2017年已成为端游行业回暖的重要力量。
根据伽马数据和国盛证券研究报告指出，2017年电竞端游2017年的收入增量为50.8亿元，占到端游行业整体收入增量额76.9%。相关研究显示，中国电竞用户预计在2017年突破2.2亿，2018年则预计达到2.8亿。
其中以王者荣耀为代表的优秀电竞端游激发了整个产业的热情，诞生并催发了一个个如游戏直播、代打、数据服务、陪玩、电竞地产等新兴的下游服务行业。
它们有的改头换面，从PC时代存留至今；有的则是新芽初生，但备受资本宠爱。不过其相关性和难点确实统一的，即在于怎样保持与玩家的粘合度。
“陪玩”人生
赵洁准备不干了，想把现在手头的工作给辞了。“说实话，我现在有点吃不消。”
27岁的赵洁之前在一家传统企业上班，每天负责企业的新媒体文案撰写。晚上七点多到家收拾完，躺到床上后的第一件事就是打开陪玩APP，看到上面已经有五六个预约消息了，这比她一个月前的生意要好不少，但这也意味着她每天要至少工作晚上一两点。这对于每天早上要七点多起床赶往公司的她来说是一个极大的挑战。“时间短了还好，天天如此现在人有点吃不消。”不过，对于混迹在一线城市的她来说，每天花几个小时玩游戏，能多出五六千块钱还是个不错的选择。
促使赵洁下决心要离开现在公司的原因有两个，一是现在的单位换了领导，她不想参与人事斗争；二是她算了一笔账，如果每天全职打游戏，能和她现在上班的工资差不多。“现在我的平台不抽成，很多全职的每个月能拿到七八千，听说有的能拿到十多万。先试一段时间，干着试试。”在和记者聊了一段时间后，赵洁打开了捞月狗App，在和记者简单几句沟通后，就开始了吃鸡之旅。
记者发现，除“绝地求生”外，捞月狗的陪玩业务几乎囊括了当下的主流游戏：王者荣耀、英雄联盟、第五人格等等，陪玩的价格也从19-59元/小时不等。
随着电竞用户的数量增长和心态变化，有关于电竞整条产业链的种种生意也被投资者挖掘和提前占据。当如今以团队游戏的产品大火后，电竞社交被激发成为电竞用户的核心需求之一。
这也是赵洁的客户选择陪玩的原因。赵洁的“吃鸡”的技术不赖，但没有到“大神”的水平。不过她之前的周末都会帮别人去做心理辅导，加上声音好听、会安慰人，这使得她的回头客不少。“有些玩家游戏对社交的需求已经变得慢慢大于游戏技术本身。”她告诉记者。
她表示，一般陪玩是在晚上，周末有可能大家都去玩了，反倒和平时数量差不多，有些下单的客户同时会几个小时连着打，很少有玩一个小时的。很多时候，赵洁也会帮客户梳理最近的烦心事。
在手游兴起前，比赵洁更早和专业的群体叫“游神”，他们也是靠游戏吃饭的一群人，在线下网吧陪玩游戏。在网吧陪玩APP出现前，这群人零散的出现在QQ、论坛等各色平台中。在他们其中靠技术吃饭的人很多，不过年轻高颜值更受人欢迎。对于赵洁来说，她更喜欢“线上”陪玩，“因为更简单，也不那么累。”
总的来说，游戏陪玩可以分为两大类，一类是“带”，走技术；一类是“陪”，走情感。
游戏陪玩的门槛要远低于游戏代练。不那么高的门槛使得很多人加入了陪玩，选择游戏陪玩是秉着“反正要玩游戏，顺便赚点小钱”的心态进来的。当然有些人也是为了游戏职业的那份自由。
一位捞月狗方面人士介绍，以前大家玩PC游戏固然也有陪玩，但交易和支付方式都比较局限和麻烦，不像现在这么方便。现在一大批优秀的手游出现带动整个产业，陪玩业务也才真正兴起。
目前陪玩类App使得游戏玩家之间的社交性大大增强，不再强调技术等硬门槛。如果你想成为陪练者，只需要在这些平台申请即可。有些人游戏玩的不错，有些人则有着另外的优势，比如颜值高、声音甜、幽默风趣。
另外，陪玩们发展出了自己的其它收入模式，她们会在名字后面“冠名”，在自己的ID后写上经常陪玩的老板的名字，这意味着对方处于陪玩的第一位。捞月狗一位接单296次的冠名规则显示，该陪玩冠名游戏分为纯冠名和冠名+游戏模式。纯冠名99元一天、520一周、1314一月。若选择冠名+游戏，在每天游戏时间3小时的规则内一天200元、一周1314元、一月3344元/月。
平台变现能力
实际上，游戏陪玩业务的火爆，很大程度上要归功于游戏产业的发展，而后续产业的可持续性也要挂钩游戏行业整体行业发展情况。据国金证券计算机分析师裴培指出，这一情况还是相当乐观。据其分析，2017年上半年，中国有1.4亿端游玩家、2.5亿页游玩家和4.4亿手游玩家，庞大的玩家基数是行业景气的基础。中国的手游玩家基数可以进一步扩大，因为中国的智能手机用户已经突破9亿人，其中有玩游戏习惯的还不到一半。
而捞月狗吸引赵洁的重要理由有两个，早年培养在捞月狗查询游戏数据的习惯以及平台不抽成。
据了解，成立于2012年7月的游戏社交平台捞月狗最初由数据切入，是主打个人游戏战绩搜索和排名的纯工具性网站，2015年后，移动端产品捞月狗APP发布，逐渐切入社交和媒体，并在2017年底上线了游戏陪玩栏目。
而除去单纯的休闲陪玩项目，APP中也含有上分项目。在选择游戏和目标段位后，平台会给出一个价格，而选择约定的时间后，平台则会将单子派给大神。
目前捞月狗拥有近亿游戏玩家进驻，在今年三年获得由天图领投的2亿元人民币C轮融资，估值10亿。
“其实也是起步足够早，当时创建的根据排行榜、玩家数据，玩家搜索，英雄趋势这些功能的网站为捞月狗攒下最早的一批用户。”捞月狗创始人痞子狼（原名“黎博精”）表示，这些硬性需求的满足用户的积攒也为后来游戏厂家和赛事合作提供基础。
不过，尽管估值水涨船高，但作为纯工具性和不抽成陪玩业务的捞月狗不禁令人好奇将如何盈利？
痞子狼告诉记者，目前公司变现分为三个层次：首先，是做好游戏数据，而数据可以为直播平台和赛事提供数据支持。“捞月狗从国内第一个大型赛事——香蕉国际邀请赛开始，就承包了98%大大小小“吃鸡”游戏赛事的数据分析。”
不可否认的是，国内对电竞产业仍有诸多探索。赛事毫无疑问会成为电竞行业发展的重头，而赛事的专业化、质量和进步，让数据巨大的价值有机会得以实现。
据裴培估计在2-3年内，中国手游玩家可以增长到6亿人左右。2018-19年，中国游戏市场能维持20%以上的复合增速，其中手游能维持30%以上的复合增速。自从《阴阳师》《王者荣耀》爆红，游戏已经成为全年龄、全社会阶层的娱乐方式。
其次，基于游戏数据的人设标签，建立起半熟人的游戏社交平台。
对于用户而言，游戏数据不仅能体现自己作战风格、习惯、水平段位，更是个人荣誉的佐证以及虚拟世界的身份标签。捞月狗通过收录整理这些游戏数据，强化这一人设标签属性，沉淀更多用户。而这部分用户拥有标签，则便于向其精准推送信息。
最后是探索变现服务。“目前，捞月狗的商业模式主要分为内容、赛事以及数据服务。作为游戏推广渠道，其与厂家联运游戏，2017年实现近大几千万的收益；去年年末，其上线的陪玩业务每月实现百万流水。而已开通的媒体服务也带来了广告、合作资源。2018年，捞月狗正式成为《英雄联盟》的官方内容合作伙伴。”
“三层的商业模式本质是以差异化的方式，降低了获客成本，避开直播平台在带宽、内容IP上的重资产竞争。即便用户因厌倦某款游戏而冷落平台，其也能依托Push功能，以新晋爆款唤醒沉睡用户。”痞子狼表示。
不过，赵洁告诉记者，作为app的使用者，对于商业模式她并不是太在意。她只在意平台是否能够活下去，“如果客户和赚的钱能够越来越多就行。”
（应采访者要求，赵洁系化名）
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黄一帆经济观察报记者
华东新闻中心记者
关注上市公司的资本运作和资本市场中所发生的好玩的事，对未知事物充满好奇，对已知事物挖掘未知面。
关注领域：上市公司、券商、新三板。擅长深度报道。