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从销售到解决方案 西安杨森开始“新时代”布局
作者：温淑萍 2018-06-22 11:52
对于西安杨森来说，或许最大的意义也是在宣告其业务成功转型，即从销售药品转型到提供整套治疗解决方案。
（图片提供：全景视觉）
经济观察网 记者 温淑萍 实习记者 刘丽 6月20日，强生公司在华最大子公司西安杨森制药有限公司（以下简称西安杨森）宣布，首个每月皮下注射一次的新型抗风湿生物制剂欣普尼®（戈利木单抗注射液）在中国获批上市，这成为中国至今唯一获批上市的进口戈利木单抗注射液。
西安杨森方面称，该药物面对的是中国近1000多万类风湿和强直性脊柱炎的药物市场空间。
从药物市场看，应该说，这赛道里，竞争并非如肺癌等疾病领域激烈，但也是严峻的竞争势态。
而此次将在全球94个国家已经获批上市的欣普尼引入中国，对于西安杨森来说，或许最大的意义也是在宣告其业务成功转型，即从销售药品转型到提供整套治疗解决方案……
从销售到解决方案
谈转型，或许在医疗界的跨国巨头型药企们身上已经不算是一个新事物，但对于西安杨森来说，这一转型仍然具有较大新意。
西安杨森是最早进入中国市场的跨国药企，中国改革开发至今40年，西安杨森在中国已经生存了30多年，西安杨森是改革开放后最早进入中国市场的制药企业。多年来，重磅产品不断在中国上市。
此次欣普尼上市，西安杨森在进一步扩展免疫治疗领域的产品线的同时，也宣告一个新服务时代的开启。 西安杨森制药有限公司总裁Asgar Rangoonwala（先生）称，新品上市同步启动了杨森最快服务患者的历史，即一站式解决方案。
欣普尼是中国首款每月皮下注射一次，优于目前药物市场中其他药物每周使用的有效性，可自行注射给药的抗风湿生物制剂。它用于治疗活动性强直性脊柱炎成年患者，以及中度到重度类风湿关节炎成年患者。
据了解，目前强直性脊柱炎和类风湿关节炎患者药物市场有进口和国产生物制剂，如阿达木单抗和注射用重组人Ⅱ型肿瘤坏死因子受体抗体融合蛋白等，但都为短期用药，即每周或者每月两次。
隐藏在这一产品特性里的信息是，在这一疾病领域，患者首次可脱离医院、诊所环境用药，可以在家自行给药。也就是说，欣普尼的上市为风湿科的医生和患者提供了一种全新、高效，且以患者为中心的治疗选择。
中华医学会风湿病学分会主任委员、北京协和医院风湿免疫科主任曾小峰教授透露，中国有1000万强直性脊柱炎和类风湿关节炎患者，有些患者即使是完成步行、跳跃、弯曲手指这样简单的动作都异常困难。
但事实上，中国的这一潜在市场已经非常大。曾小峰称，风湿免疫这一疾病领域事实上目前已经包含了中国2亿多患者，其中类风湿关节炎、强直性脊柱炎这两种病，由于太专业，社会大众不太了解，病人也不了解，所以患者大部分不知道去哪里看病，更不知道如何治疗。
从年龄分布上看，患者正处于承担来自家庭、社会和国家多方面责任的年龄阶段，他们关注治愈性的同时，也对有效缓解症状、减少疾病对工作和生活影响有着强烈需求。
那么，便利性和长期有效性，无疑令欣普尼成为中国该疾病领域划时代的药物产品。
Asgar认为，西安杨森层面希望能够向患者提供一个一站式解决方案。因为对于患者而言，他们希望能够重新获得自己对生活的掌控度，除了提供一个每月治疗一次的治疗方案，患者支持项目也能够实现送药到家，让患者不需要到医院就可以得到专业人士回答他们的疑问，而不是每月几次或每周都必须要去医院。
对于这一强直性脊柱炎疾病领域，西安杨森提供的整套治疗解决方案分为三部分，第一是药店导航，杨森层面提供信息，让患者能够了解哪些药店、哪些医院能够提供这一产品。 第二是，当患者知道哪些药店、医院可以提供这一产品后，患者可以在网上提交购药需求，由药店直接送药到家，方便患者用药。 Asgar认为，这一点对于提高患者的依从性非常重要，西安杨森管理者们从五年的观察试验看到，如果患者能够定期可靠的获取药物，对于提升患者的依从性是非常有帮助。
第三部分内容是，向患者提供相关的远程健康咨询信息，通过专业的医务人士帮助患者回答疾病相关的疑问。
Asgar称，作为西安杨森，所关心的不仅仅是要销售一个药品，更关注的是最终患者能够有一个什么样的治疗结局。所以西安杨森不仅仅要考虑到研发产品、输送产品，同时也要考虑到围绕患者的治疗企业能够向患者提供什么样的支持。
Asgar称，未来，西安杨森还将继续引入更多全球革新性产品组合和解决方案。
业务布局
Asgar称，西安杨森将不断引入欣普尼这样的革新产品来满足中国患者的治疗需求。
据了解，西安杨森方面计划，接下来，将陆续在中国上市治疗精神分裂症患者的善妥达、治疗人类免疫缺陷病毒感染患者的恩临和普泽力，以及治疗成人患者2型糖尿病的怡可安。
事实上，西安杨森在中国市场的重磅药品还有之前引入的包括治疗慢性淋巴细胞白血病和套细胞淋巴瘤的亿珂、治疗前列腺癌的泽珂，和治疗耐多药结核的斯耐瑞等。
Asgar David Rangoonwala（以下简称Asgar）介绍，西安杨森未来在免疫治疗领域重点针对的是自体免疫性疾病的治疗研发。“喜达诺”将能够用于治疗银屑病、克罗恩病等不同自体免疫性的疾病。
如果从西安杨森的药物布局来看，其也和其他跨国药企一样，在不断聚焦领域。
Asgar称，这一聚焦发展方式，不仅仅是从营利性的角度来看，更多是关于专业性，因为现在新药比以前变得越来越复杂，如果在一些特殊的疾病领域没有专业性很强的团队，就无法很好地实现创新。所以西安杨森聚焦的领域，特别是针对中国，包含血液肿瘤、肿瘤、免疫疾病、神经科学、传染病、肺动脉高压。
在传染病领域，西安杨森关注的是艾滋病和耐多药结核。血液疾病这一领域也是一个很大、范围很广的疾病领域，西安杨森关注B细胞淋巴瘤，去年其刚刚上市一款新药“亿珂”。
谈到目前整体的业务布局，Asgar指出，西安杨森目前共有七大业务单元：血液肿瘤、免疫及传染病、实体肿瘤、精神科、神经科、普药（咳嗽感冒发烧/消化）、皮科/抗过敏。
在精神病领域，西安杨森一以贯之的主要研发方向为精神分裂症、抑郁症和小儿多动症相关的疾病。在免疫病领域，西安杨森则将重点集中在类风湿关节炎、炎症性肠病和银屑病的药品研发上。
值得一提的是，针对中国市场需求，在肿瘤领域的多发性骨髓瘤（Multiple Myeloma简称MM）药品研发方面，除了已上市的万珂, 西安杨森正在策划使达雷木单抗尽快在中国上市。达雷木单抗（Daratumumab/Darzalex）能够靶向结合多发性骨髓瘤细胞表面高度表达的跨膜胞外酶CD38分子，通过多种机制诱导肿瘤细胞的快速死亡。
此外，西安杨森还在MM领域上同南京传奇生物开展靶向B细胞成熟抗原（BCMA）的嵌合抗原受体T细胞免疫疗法（CAR-T）的合作项目。主要为合作搭建一个新的治疗平台嵌合抗原受体(CAR)T细胞疗法，希望能够在这个领域能够有更多新的突破。
除了研发领域的明确分工，西安杨森在医疗事务、商业事务、客户支持管理等部门都做了相应调整，积极融入“互联网＋”和提供患者治疗全过程的综合性服务。
西安杨森开设了患者支持项目——“温欣驿站” 微信公众平台。处方后的患者注册后可直接在微信公号中获取身边的药物销售信息，可以自行购买或选择送药上门。记者在试用时发现，“温欣驿站”同春雨医生进行了合作，为患者用药和治疗提供指导。
Asgar在记者专访中表示对欣普尼在中国市场份额的占有率持有信心，“是因为我们有长期的临床数据，可以显示从五年长期的治疗期间能够给患者带来持续稳定的疗效。”
Asgar介绍，澳大利亚、日本、台湾地区，50%-70%的强直性脊柱炎患者和类风湿关节炎患者可以使用到生物制剂，这就意味着大部分患者都可以通过医保获得生物制剂的治疗。而在中国，治疗这两种疾病的生物制剂的使用率还不到10%。
对于欣普尼在中国市场也能够被纳入到医保当中，Asgar非常有信心，因为现已有像泽珂等产品成功列入国家医保目录。
另据了解，治疗强直性脊柱炎和活动性类风湿关节炎药物中， 注射用重组人Ⅱ型肿瘤坏死因子受体抗体融合蛋白已进入《2017年版国家医保目录》。阿达木单抗于2017年3月份在中国获批上市。目前，青岛、深圳、甘肃、克拉玛依、成都等均已将进口药品阿达木单抗纳入医保范围。
以深圳为例，在深圳通过医保购买阿达木单抗，可以享受百分之八十五的报销比例。据悉，加入医保后，深圳使用阿达木单抗的人数翻了近十倍。
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