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颇有企业责任心，但美敦力在中国市场仍将面临机遇和挑战
作者：韩静 2018-11-14 20:32
“2030健康中国战略”让很多跨国公司为之一振，而医保局上台后的一系列改革又为他们带来一定的挑战。
（图片来源：全景视觉）
经济观察网 记者 韩静
成立于1949年的美敦力公司，总部位于美国明尼苏达州明尼阿波利斯市，致力于为慢性疾病患者提供终身的治疗方案。主要产品覆盖血管疾病、心脏瓣膜置换、恶性及非恶性疼痛、运动失调、糖尿病、胃肠疾病、泌尿系统疾病、脊椎疾病、神经系统疾病及五官科手术治疗等领域。美敦力大中华区总裁曾在接受媒体采访时直言：中国必将成为美敦力在全球最大市场。
“2030健康中国战略”让很多跨国公司为之一振，而医保局上台后的一系列改革又为他们带来一定的挑战。
富有企业责任心的《报告》
近日，美敦力（纽约证券交易所代码：MDT）在总部爱尔兰都柏林公布了其《2018财年综合绩效报告》。在2018财年，美敦力超额完成了其五个2020年环境管理目标中的四个，与2013财年的基准值相比，减少了18%的能源使用、33%的温室气体排放、39%的非管制废物、16%的耗水量。
在公司管理方面，美敦力超期完成了其原计划于2020年在美国实现至少20%的领导职位（管理层及以上）由多种族人士担任的目标。2018财年中，已有21%的此类职位由不同种族的人才担任。2018财年，美敦力全球有37%的管理层及以上职位由女性担任，自2016财年以来增长了4%，朝其在2020年实现至少40%领导岗位由女性担任的宏大目标前进了一大步。
此外，《报告》还透露的一些信息是：捐助超过1亿美元，开展造福当地社区的公益举措；投入23亿美元的研发费用；1.39亿美元用于医疗专业人员的能力培养和培训（已覆盖89000名专业医疗人士，达到新高），3380万美元用于患者教育；全球有54%的新员工是女性；超过7850万美元用于多种员工培训和发展项目。
看来，美敦力《2018财年综合绩效报告》列出了为解决对公司及其利益相关者都至关重要的问题而作的努力，覆盖全球医疗可及性、产品质量、道德营销和供应链尽责管理，并着重突出了美敦力在开展环境管理、培育包容文化、投身公益事业、遵守企业道德等方面践行全球企业公民责任的承诺。
进博会亮相
在前不久举办的首届进博会上，美敦力展示了三十多种全球先进医疗科技和产品，针对心脑血管疾病、癌症、脊柱和神经外科疾病、糖尿病等中国紧迫的医疗需求，带来覆盖早期诊断、手术治疗、术后康复和长期疾病管理等多个医疗服务环节的高效解决方案。
美敦力在此次进博会上的展示集中体现了对中国近年急剧增加的心血管、脑血管、骨科、糖尿病、肝脏疾病等领域的医疗需求的回应。其中既有在中国市场行销多年的重量级进口医疗科技产品，也有已经在全球其他市场得到验证、即将进入中国的领先诊疗解决方案。
这些医疗科技创新和前沿应用成果反映了智能化、早诊早治、微创和精准治疗等国际医疗趋势。
其中一些产品能够帮助医生更快掌握相关临床技能、更精准地实施诊断和治疗;还有一些则可以帮助患者借助移动设备应用等手段，更多、更早地了解和参与其疾病管理，提升恢复健康的意识和信心。
在美敦力的展台上，观众可以近距离地了解已经在我国开展应用的先进医疗技术疗法，包括使用取栓支架治疗脑卒中;通过支气管导航系统进入肺部支气管深处、对肺结节和早期肺癌病变进行无创取样和治疗;用微波消融系统更加精准地消融肝癌细胞;用冷冻球囊型导管治疗房颤;能持续监测血糖水平、优化糖尿病管理的回顾式持续葡萄糖监测系统;辅助高难度的脊柱手术和神经外科手术的术中影像和导航系统等。
此外，一些尚未在国内上市的尖端技术也通过进博会首次在中国向公众展出，如全球首款无导线心脏起搏器 ，它以极小的体积实现了更加微创的植入方式和风险更低的佩戴方式，减小患者身体创口并提升长期心脏病管理的体验。
被《时代周刊》评选为2016全球最佳发明之一的混合式闭环胰岛素自动输注系统结合人工智能算法也在进博会上亮相，据了解，其可以帮助患者更高效地管理血糖。
市场与挑战
在今年5月24日，美敦力发布的2018财年（截止至2018年4月27日）的财务报告公布其营业收入为299.53亿美元，增长0.8%。根据公司财报，2018财年的净收益为31.04亿美元，摊薄每股收益为2.27美元。
第四季度美国市场营业收入为41.87亿美元，占公司总营业收入的52%。美国以外成熟市场的营业收入为27.18亿美元，占公司总营业收入的33%。新兴市场（中国、印度、拉丁美洲等地区）的营业收入为12.39亿美元，占公司总营业收入的15%，报告增长为16.8%，按照可比的固定汇率计算，增长为15.5%。
美敦力在2018投资者大会上称，美敦力在增长更快的市场进行投资，以期让公司达到更高的平均市场增长率。它提出，当保持技术领先，提升全球化和经济价值的努力将进一步增强公司的增长势头和竞争力。美敦力预计其新兴市场业务将持续增长，它作为新业务模式下的行业领导者，将实现其拥有技术的经济价值。
美敦力大中华区负责人在参加进博会后介绍，随着近年来中国人口对心血管、脑血管、骨科、糖尿病、肝脏疾病的医疗需求将急剧增加，从2001年起，美敦力已向中国引入了超过500种创新产品，其中包括应对这些健康挑战的许多技术和疗法。
作为潜力巨大的新兴市场，中国被很多跨国企业视为其“全球第二大市场”，而这块市场给企业带来机遇的同时也带来了不容小觑的压力。
近日，国内各省份开始加快带量采购的动作。比如，继河南省两家大三甲医院带头的高值耗材带量议价采购工作推行后，河南省推进市级联合体带量采购，又引发一波降价。今年9月19日，河南省新乡市卫计委发布了《关于开展2018年新乡市公立医疗机构高值耗材（省挂网部分高值耗材）联合采购带量议价工作的通知》，联合21家公立医疗机构组成了医联体，对8类高值耗材进行带量议价。
业内人士说，降价和“用量大”之间存在一个死循环，企业愿意降价是为了寻求市场，而拥有了市场，用量也就随之变大，而用量一大，又被主管部门盯上，再次要求议价降价，降价无穷无尽矣。
层层议价，过关斩将，500个品规保住了在新乡市的市场，而138个品规被淘汰，占所有议价品规的21%，其中56个品规因为未报名，82个品规是因为放弃，美敦力、雅培赫然其中。
10月22日，江苏省无锡市药品耗材采购与监管平台发布了《关于公示血管介入等六大类高值医用耗材价格动态调整结果的通知》。《通知》公示了包括美敦力、巴德、奥林巴斯在内的大批械企，共1569种耗材的价格动态调整结果。
由此看来，通过多次议价降低耗材价格已经成为了一种趋势。价格大幅度降低，耗材供应商面临的压力可想而知。
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