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51Talk发布Q3财务报告：总现金收入4.245亿元 菲教业务占比78.2%
作者：郑淯心 2018-12-18 12:17
公司创始人兼首席执行官黄佳佳表示，51Talk保持健康增长，主要得益于菲教青少一对一业务，在非一线城市的拓展。
（图片来源：全景视觉）
经济观察网 记者 郑淯心 实习生 陈慧 2018年12月17日，51Talk发布第三季度财报，Q3总现金收入4.245亿元，同比增长20.1%，其中菲教青少一对一业务现金收入3.319亿元，同比增长65.9%，占总现金收入78.2%。第三季度，菲教青少一对一业务现金收入中，非一线城市占比69.4%，上季度和去年同期非一线城市占比分别为65.4 %和58.6%。
公司创始人兼首席执行官黄佳佳表示，51Talk保持健康增长，主要得益于菲教青少一对一业务，在非一线城市的拓展。
公司联合首席财务官徐珉分享了看懂在线教育财务数据的“三级跳”模式：运营现金流为正；现金收入贡献率为正和Gaap为正。51Talk目前现金收入来源40%来自用户续费，40%来自转介绍，20%是其他。为了实现现金收入正贡献，需要提升转介绍率，目前续班率达70%以上，还要触达二三线城市目标市场。
徐珉表示，非一线城市的市场拓展策略没有固定方法，会根据ROI调整，优化渠道，一般采用线上模式。尽管有些季度成绩不足，但保持现金收入与可确认收入平衡，要综合四个季度的总损益考虑。
同样，当公司增长达到一定水平时，就会面临这样的问题：适应资本市场要求盈利，还是增加现金收入增加市场份额，即少亏钱还是多发展。
在这样的考量下，51Talk选择聚焦核心业务：菲教一对一和非一线城市业务。
2012年，51Tak开始布局菲律宾在线外教业务，现今菲律宾有7个运营中心，16000名菲律宾外教，招录比为3/100。黄佳佳在今年9月6日召开的中菲教育产业论坛上曾表示，计划在未来5年内引入10万在线菲律宾外教。
徐珉介绍，三分之一的菲教来自美国呼叫中心，其他三分之一来自其他行业，比如护士，未来将不断挖掘更好的优质菲教。同时，51Talk还注重自主研发面向国内学员，有强互动性的外教口语课程。从早前依赖第三方网上授课平台，向自主研发稳定、自主、快速迭代的技术平台转变。
尽管2018年第一季度净收入下降到9%，同比增长历史最低，但51Talk未来一对一业务不会做太大调整，针对二三线城市的小班课程会及时根据发展情况及时调整。
据悉，公司首席财务官赖佑明将于2019年1月1日退休。届时，徐珉将担任首席财务官。早在今年5月召开的第二届中概股高峰论坛上，赖佑明已表示，上市两周年以来，51Talk反而更加注重产品和业务的雕琢，2018年初正式成为一家在线青少儿英语教育企业。在师资、课程、技术和服务上都进行了明显的升级，“我们现在的策略很清楚，往二三四线城市下沉。”
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郑淯心经济观察报记者
大消费新闻部记者
长期关注大消费行业的市场发展和公司动向，擅长深度调查报道、高端人物专访和产业剖析。
线索请联系：zhengyuxin@eeo.com.cn