一位潮流男士愿意为发型花多少钱?

作者:徐露露 2019-07-18 21:15  

打开点评网站、社交平台,关于黑人烫、烟花烫、油头的讨论越来越多,主打男士发型的理发馆开始崭露头角。

(图片来源:受访者供图 )

经济观察网 记者 徐露 一位潮流男士愿意为发型花多少钱?

打开点评网站、社交平台,关于黑人烫、烟花烫、油头的讨论越来越多,主打男士发型的理发馆开始崭露头角。或是主打HIPHOP风格,或是主打复古油头,单次消费的数额从200多元起步,以发型师的经验值和头发长短、是否烫染,可以达到上千元不等。

而且和印象中的街边小店不同,这些理发馆大多被冠以潮店之名,装修、服务自成体系。每位理发师都自带流量,以自身的着装打扮、专业水平吸引用户簇拥。

TWOFACE双面理发馆的副店长Ivan张在从业20多年里,见证了很多老顾客从普通职员晋升到管理层,目睹过许多男顾客结婚生子的蜕变。他10年前从香港来到北京,从业于一家英国人开的理发馆,那时候消费200元以上美发造型的男士还很少,但现在到店的顾客从星巴克店员到公司高层各种都有。

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TWOFACE双面理发馆(朝阳大悦城店)

2012年TWOFACE双面理发馆新城国际店开业,消费者还不清楚什么是复古油头,需要反复解释,但现在顾客会明确指定想要的发型,以及需要注意的细节。

这其中综艺节目和媒体功不可没,2016年刮起的vintage潮流,2017年火起来的HIPHOP、街舞综艺,让男士潮流消费成为焦点。

据TWOFACE双面理发馆创始人陈萌回忆,2016年复古油头兴起,一篇相关文章让TWOFACE走出圈层,进而被湖南卫视《天天向上》节目组邀请录节目,一系列意料之外的传播促使TWOFACE走进国贸、朝阳大悦城等主流商业地产项目中。

天津人陈萌从小喜欢收藏古物,尤其是研究二战之前的装饰造型。这一个人爱好,也随着TWOFACE在北京、天津、上海、深圳、西安等地的扩张走进大众人群。佩戴勋章的军装、泛黄的古董收音机、小方格地板,每一个走进TWOFACE的顾客都会注意到这些元素。

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穿军装的超人(TWOFACE店面细节)

消费者需要通过风格化消费树立自身形象,商业地产需要通过引入相关店铺兼顾不同圈层消费者。朝阳大悦城uni_joy街区产品经理刘望北对TWOFACE朝阳大悦城店提出的风格要求是摩登复古,像《王牌特工:黄金圈》里的场景一样。

从陈萌给出的反馈来看,该店和TWOFACE国贸店相比,采用了更鲜艳的红色,配饰在复古的基础上略微张扬。

“店铺装修之前,要向朝阳大悦城提交效果图,并签署一个协议,保证施工和设计效果图相匹配。”陈萌对经济观察网说,商业地产项目对店铺的入驻、运营管理更加严格。每一个来商场消费的顾客反馈,都会影响到TWOFACE接下来的运营。

和I.T、Amani、星巴克臻选等高端品牌处在同一空间,对理发馆的服务提出了更高要求。通常在类似TWOFACE这样的理发馆消费,不会有年卡、次卡等产品推销。做发型的过程中,附赠按摩椅、零食甜品等。此外,理发师也会更注重顾客在社交平台的评论。

陈萌每个月都要辗转门店所在的城市,去观察各地区运营情况,和店长员工沟通工作中遇到的问题,“美发行业属于’勤行’,服务品质都体现在基层。”

因为没有加盟,每家店铺的前期资金全是来自公司盈利,以及部分资深发型师入股。“起步价280元贵吗?北京一共有2000多万人,而我们每个发型师一天最多接待7-8位顾客,每家店6-7位发型师,一个店一个月最多招待1500-2000位顾客。”在陈萌看来,TWOFACE并不是个大生意,股权集中有利于品牌长远发展。

从2018年初的9家店到如今的15家店,TWOFACE这两年发展迅速,人才培养、组织建设已经成为重中之重。今年,TWOFACE分别在深圳、北京、西安新增3家店,每家店的管理人员都是老店培养出来的。

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TWOFACE双面理发馆(国贸商城店) 右一为创始人陈萌

北京是TWOFACE理发馆起家的地方,也是陈萌的大本营。每在外地开店都需要从北京调集老员工过去,重新培养客户群,这对理发馆来说成本很高,盈利时间也会拉长。每家店铺按照100-200平米的面积,需要前期投资100-300万,加上每个月的房租成本,并不是每个店都能做到盈利。

但一些商业地产方表示出的诚意和热情让人无法拒绝,“你能想象一个理发馆获得商场的装修补贴吗?经常有各地的商业地产请我们过去考察,但如果对方提出的租金不能让我们盈利,我们也不会过去。”陈萌说。

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