经济观察网  记者  钱玉娟  4月26日，一年一度的GMIC峰会在云端举行，这也是荣耀总裁赵明第6次作为手机品牌代表登上这个舞台。

“2019年可能是过去五年中最差的一年。”当手机市场正期待困难周期过去之时，2020年疫情突如其来，这一黑天鹅事件“让整个市场措手不及”，在赵明看来，“2019年可能是未来五年中最好的一年”。

他给出了两组数据：一个来自中国信息通信研究院的调查显示，2020年一季度，国内手机市场出货量同比下降36%；另外便是市场研究公司Omida在今年3月发出的报告，其中预测2020年全年的全球手机市场可能下跌15%。

事实上，在国内攻坚抗疫取得阶段性胜利之际，海外疫情正趋向恶化。立足手机行业，赵明说，“疫情给4G到5G切换中的手机市场带来了一阵刺骨的寒流”，这让全球市场不得不面对一个现实：二季度受到的负面效应会进一步加剧。时下，已经不能用“疾风”来形容，赵明直言这有如“一场飓风甚至龙卷风”。

全行业都在思忖“今年到底该怎么干？”之于手机行业并不例外。就过去一段时间取得的抗疫战绩，赵明分享道，即使中国手机市场的大盘下滑了10%，荣耀却实现着逆势增长，特别是“进入2月中下旬，你会看到这是一个非常漂亮的增长曲线，一直到今天。”

在他看来，这一走势既得益于对市场的理性判断，更是荣耀与产业链上下协同合作，“抱团取暖”的结果。据赵明透露，在此期间团队反复思考着，“什么时候才是把握住4G到5G切换的最佳时机？”以及“疫情发生时，如何让线上线下充分协同？”

反周期下押注5G要有节奏

无疑，2020年是4G到5G切换的关键年，可以看到，中国三大运营商正为提速5G网络覆盖而加紧建设基站，数以十万计。可截至3月底的数据显示，5G套餐用户数虽已达5000万人次，但5G手机出货量才只有2800万台。

“这里面有大量的空间。”赵明认为，摆在手机行业从业者面前的同一问题是，能否抓住5G机会，最大程度地满足消费者的多元需求，而其核心则是“如何把5G的节奏掌握在自己的手里”。

显而易见，每一次通讯标准的变化都会引起手机厂商的兴衰和成腐。据赵明分析，从2G至3G再演变到4G，不断有品牌消失，同时行业内的王者也逐渐显现出来。而4G到5G切换阶段，被赵明称之为“风险和机遇并存的时代”，他认为当下考验着手机厂商对技术风险的驾驭能力。

应对5G时代的要求，一众手机厂商都在芯片处理技术、拍照技术、散热技术以及通讯技术方面加以开发创新，以求为用户带去更好体验。但赵明强调，在新技术切换的早期，首当其冲要把握市场的商业节奏。

一个不容忽视的实际情况是，“今天70%以上甚至80%的消费者购买的仍旧是4G手机。”而较早宣布清空4G手机的手机厂商，“All in 5G”的商业逻辑和商业进程判断，一旦失误，赵明认为对于手机厂商而言是非常致命的。

“2019年底把4G手机全部停掉，这是一个错误的选择。”赵明直言，基于这一商业逻辑判断，荣耀不仅通过麒麟芯片的升级，迭代推出着5G系列产品，更是在本月推出了最后一款4G手机Play4T 系列，差异化策略下赢得了同档位中的热销。

另外，“供应是一个非常大的问题。”在赵明看来，由于产能和消费者选择等限制因素，往往会造成5G手机滞销的问题，而消费者在转换初期对4G产品仍保有大量需求，手机厂商却没有匹配的产品。

上述都是手机厂商一味争抢5G进程时需要承担的，判断失误带来的风险。

“压井取水”需产业抱团取暖

众所周知，自2015年来，赵明便基于手机行业的发展态势，提出了“风系理论”的市场预判。

从手机行业兴起“饥饿营销”之风时提出“笨鸟不等风”，处于国产手机存量换机“大萧条”时期提出“无惧风停”，在互联网手机被唱衰时表示“风物长宜放眼量”而加速步入“下半场”，再到“乘风破浪总有时”进行的荣耀品牌升级，以及贸易战、芯片战等困难周期下的“疾风知劲草”等系统观点。

今年，赵明又以刘禹锡所做的《浪淘沙》一诗中的“春风吹浪正淘沙”一句为题，指出时下手机市场正展开一场大浪淘沙，而参与者面临压力之际，更需要产业伙伴共享技术，以求扭转逆势。

特别基于今年的市场和竞争形势，再结合自身所处的位置，赵明分享了荣耀的应对措施。

首先利用小程序，从线上予以线下助力，无论是产业链还是渠道和零售各端的合作伙伴，只有合力才能保障度过危机。

在峰会的分享中，赵明通过讲述旅行者在沙漠中压井取水，不仅自救更帮助更多人的故事，进一步表明困难周期之中，手机行业更应协同互助。“危机是对于真正的合作伙伴的试金石”，赵明透露，当疫情逐渐缓解时，荣耀的供应体系、制造能力在快速恢复，尽管从3月份至今依然供应紧张，但在他看来，这已经算得上整个手机行业复苏进程中较快的一家企业。

“荣耀今年会进行反周期投入。”赵明指出，在主攻5G的市场上，荣耀已经取得了很不错的成绩。接下来登场X10系列，此前各代一直以千万出货量级备受关注。凭借X10系列，荣耀很可能会进一步占据5G赛道。而接下来不但要恢复增长，目标更是冲击国内市场全渠道前二的品牌。