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三彩借饷店私域爆发力，全力打造国货新标杆
作者：经济观察网 2021-07-22 10:48
国潮、国货，无疑是过去几年消费市场中被提及最多的名词，伴随着国家实力的不断提升，以消费电子、美妆、服装为主的行业，涌现出一大批能与国外品牌一较高下的民族品牌。
事实证明，移动互联网时代的消费理念正在发生巨大转变，洋货不再是大众消费的首选，那些凭借个性化服务和品质，通过细分价值点来赢得消费者注意的产品，将在新一轮数字化浪潮中加速飞奔。
时势造国货，这个“势”便是渠道。20年前，这个“势”是超市和商场，10年前，这个“势”是传统电商。
而这一轮新国货浪潮，以社群电商、直播电商为主的电商新物种，将成为助推新国货品牌走向大众的“加速引擎”。
国潮领潮，以设计灵感碰撞女性魅力，致力于塑造青春、优雅、时尚都市女性的服装品牌3COLOUR（三彩），就懂得借私域之“势”，完成品牌跃迁。3COLOUR（三彩）隶属于卓尚服饰时尚集团，三彩品牌源自自然三色，既是变化，又是永恒，于1997年5月成立于浙江杭州，至今已在全国31座城市拥有3000多家终端店铺。在流量中心化趋势下，通过以饷店为主的社群电商私域流量的爆发力，重塑品牌影响力，覆盖新消费群体从拔草到种草的全链路场景，将品牌理念深入人心。
01 从去库存到造新品
电商发展至今，已变成一个万亿级别的大赛道。水大鱼大，不少国货品牌趁势崛起。
品牌的发展，不仅靠自我的发展，同时也要考虑到历史的进程。在历史时间节点抓住电商红利，是三彩得以在女装赛道中独树一帜的重要决策。
三彩电商总监常珺表示：“早在2013年，三彩开始布局线上，几乎覆盖线上全电商平台。到现在8、9年时间，年营收已将近10亿。我们和饷店的合作是从2018年开始的，一开始，是把这块作为一个清仓渠道，但现在我们在饷店上线的新品和去库存产品各占一半。”
“因为饷店这种爆发模式它是集中爆发的，比如说它只售卖三天，然后就下掉，它的爆发力并不比其他平台的大活动弱。我们1月份的时候在爱库存上做了一个单场活动，差不多三天卖掉700多万。相对于头部主播的单品爆发，饷店则是多品爆发，不仅可以满足我们多品清仓的需求，也同时兼具新品爆款打造。”常珺说。
传统电商和以头部主播为代表的直播电商，往往主打爆品，通过爆品带动其他SKU销量，对于供应链和产品的要求往往极高，这种爆品模式的输出往往也会带来一时销量，但是对于整个品牌的塑造，无异于杯水车薪。
以饷店为主的社群电商新物种，对品牌的每个产品均等赋能，通过店主的统一运营和售卖，往往会在短期形成一种带货的超级爆发力，且这种爆发力会在同一品牌每个产品，在不同档期内频繁发力。
02 从不到10万到1亿“小目标”
传统电商往往遵循的是“二八法则”，即20%商品获得80%流量，剩下商品和品牌则不得不被动的陷入流量陷阱，饷店则会给每一个商品均等的流量扶持，通过店主的集中爆发去带动销量。
常珺说：正是通过无数店主这样的爆发力，从2018年入驻饷店最开始的一个月8、9万的销量，短短几年完成数十倍的增长，2021年，饷店业绩已相对2020年早早实现翻倍，预期今年在饷店的销售目标一个亿。”
借力饷店，三彩通过多种SKU曝光+销售的组合形式，打造全面、健康的品牌生态，在饷店不用依赖某个单一物种，而是追求全方位均衡爆发。正如亚马逊森林的生机勃勃一样，源自于丰富的物种和谐发展，再不起眼的单品，也会受益于这种健康的品牌生态。
常珺表示：“通过饷店的赋能，不仅可以进行品牌新品测款，打造品牌爆款，同时也帮助我们提高产品动销率[动销率=动销品种数 /仓库总品种数）*100%]，让我们更方便进行全渠道的布局。”
03私域爆发力，国货品牌新增长引擎
《中国创新经济报告2021》预测：未来十年电商的主要特点是消费升级和去中心化。从消费行为角度来看，消费者的消费行为往往需要经过从认知、认同到认购的三个阶段，也就是先通过渠道，包括线上线下、公域私域等各个地方，先让消费者对品牌产生认知，继而产生情感认同，然后才会做出消费行为。
随着移动社交时代全面到来，消费者早已从传统的功能性消费，上升到了为精神买单。在这个以人为主的新消费时代，消费已不再是单纯的购买行为，而是基于圈层或社交产生的情感认同感。数据表明，有超过60%的消费者有过因好友推荐或社交分享而产生过购买行为。其中女性消费者更乐于参考他人评价、注重好友分享，饷店这种通过店主种草，带动朋友等周边人群购买行为，恰恰符合现在的消费者行为。
因此，这对于女性店主高达95.5%的饷店店主来说，平台种草的优势自然是得天独厚。
常珺坦言：“我们很多饷店店主，既是我们品牌优质客户，又是比我们更了解我们品牌的店主，会穿着我们的产品，在社群、朋友圈等私域流量，去帮我们去推广产品。”
通过200万+店主一起“种草”同一产品，形成成上亿的“统一带货声量”，相当于200万+小薇娅、小李佳琦，一起发出200万声“ohmy god！”，瞬间触达亿级消费人群。
可以肯定的是，以社群电商为主的电商新物种，正成为国货品牌的新增长引擎，那些像三彩一样善于借“私域”流量成事的大中型企业，在数字化时代必将获得全新的发展机遇。