近日，据外媒报道，SHEIN成为法国第二大服装与时尚品牌，几乎与ZARA持平。

根据法国专业消费期刊LSA的排名，SHEIN在法国2023年的销售额超过了H&M、Primark甚至Kiabi（销售额约15亿欧元），略低于西班牙Inditex集团旗下的ZARA品牌。基于SHEIN持续保持的高年增长率，机构预计2024年SHEIN品牌在法国销售将超过ZARA。

SHEIN在德国等欧洲市场表现同样不俗。

据GlobalData 发布最新的《2028年德国服装市场》报告，SHEIN凭借其数字化按需柔性供应链所带来的时尚与高性价比优势，成为德国2023年第四大服装品牌，并且很可能在2024年再进一名，前三分别是ZARA、C&A、耐克。

在全球市场赢得越来越多消费者青睐的同时，以上述时尚自主品牌起家的SHEIN，正在持续赋能带动国内传统服装产业的数智化升级。今年以来，其平台化业务也在全球不断拓展中。

IT出身的王莹，本来是服装和外贸行业的“小白”，但她最终在广州建立起自己的服装工厂，在特殊品类的赛道上取得了快速成长；拥有国家一级建造师资格的美术学院老师罗一航，毅然辞职创业进军服装行业，找到了自己事业的“第二春”……

王莹、罗一航们都是跨界进入服装行业的典型代表，在这个高度竞争的传统制造业，能够很快脱颖而出，他们认为这都离不开SHEIN的全面赋能支持。在“小单快反”的柔性供应链模式下，他们得以成功打造出高质量的出海竞争力。

研发创新工具助供应商啃下“硬骨头”

网纱、色丁、珠片、刺绣、亚克力、铝片……这些由特殊材料绣缀的服饰，比常规的服装增添了更多珠光宝气、耀眼夺目的效果。近年来，这些品类在明星活动、音乐节等活动中频繁亮相，也成为海外年轻的女生们在各大社交平台展示时尚魅力的“新宠”。

近年来，紧跟全球消费新趋势和海外消费者更加多元个性的时尚需求，SHEIN自主时尚品牌也在不断向更复杂的特殊面料和特殊工艺拓展，这给了供应链很多供应商弯道超车崭露头角的机会。

在刚离开计算机行业开始服装行业创业的前几年，王莹一直未能明确自己的发展方向。直到接触到特殊品类的款式，这一下子打开了新世界的大门。王莹发现，尽管特殊品类在国内尚未流行，但在国外，无论是消费市场，还是网红推广都已初见端倪。

“越是复杂的款现在越容易卖爆。”发现了这个趋势后，罗一航将重心放到了复杂款式的开发和生产上，其工厂中常规款式的比例越来越少了。

但是，特殊品类、复杂款式在工艺上非常繁琐，很多需要人工仔细缝制，充满了无数的制作难点和痛点，生产周期也更长，对所招的员工技能提出了更高的要求。

为了支持合作供应商应对包括特殊品类在内的工艺挑战，如今，在广州番禺占地近6万平方米的SHEIN服装制造创新研究中心里，多位专业的技术人员日常都在进行包括工具、设备等复杂、创新解决方案的前沿研发和探索。截至2023年，SHEIN已累计开发100多种设备工具，其中10多件工具已获得设备发明专利。

通过创新设备工具的研发，SHEIN持续攻克特殊品类和特殊工艺中一个个“难啃的骨头”。例如，对于复杂工艺的“珠绣面料”缝制，常规的做法是得先用锤子或钳子手工破坏掉车缝部位的绣珠。借助创新工具，在缝纫平车上安装上一件如鸟喙一般延伸且前端含有圆珠的压脚配件，随着在车缝时产生的向下施加的压力，压脚会自动推开面料上的绣珠，从珠子的间隙中顺畅通过，随之轻松完成缝制。这一方面完整保护了面料上的绣珠，提升了产品品质，让产品更加标准化；另一方面则有效节省了生产时间，降低了生产成本。

对类似上述这些成果，SHEIN都分享给了其合作的供应商社区，持续助力服装制造生产的迭代升级。

全面赋能培训，柔性供应链助传统产业数智化升级

“刚开始做复杂款式遇到问题后，也是SHEIN的人员过来指导，给了很多赋能支持。”罗一航说。

在跟SHEIN的合作中，让王莹、罗一航等供应商们感触最深的，首先当然是基于数字化改造的“小单快反”柔性供应链模式。在他们看来，特殊品类的成本更高、生产周期更长，更适合用“小单快反”的方式来进行“爆款”测试。

在该模式中，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，SHEIN针对所有SKU的首单都从非常小的订单开始。然后根据市场和销售趋势的反馈，进行接下来订单的灵活、敏捷调整。从而，SHEIN品牌能将未销售库存率降低至个位数，不及行业其他品牌未销售库存平均水平的十分之一，也将传统“以产定销”的大批量生产模式，改变为“以销定产”，有效破解了传统服装行业的高库存风险。

贯穿于柔性供应链全流程和产业链上下游全链条的，则是在对供应商数字化工具全普及的基础上，所构建起来的强大的产业互联网。

通过产业互联网，SHEIN从前端实时掌握时尚趋势以及消费者反馈，可以进行较为精准的预测，以此来制定后续产品和产品线风格、定位与企划规划；进入生产环节后，每个款式的各生产与质量管理环节的要求与标准会通过线上的数字化工具实时同步到各供应商端；供应商们则可以通过线上数字化的管理工具进行生产排单、生产管理、及时发现问题并进行调整。

“虽然材料特殊，但我们始终从女性角度出发，选择亲肤、实穿且性价比高的款式。”在柔性供应链基础上，王莹通过特殊品类赛道，2023年的销售额同比实现了翻番增长。

“我们自从跟SHEIN合作之后，先有良好的培训机制，不管是质量方面还是效率方面，使我们的成长也更快。”让罗一航感知最为明显的“赋能培训”，是供应商跟SHEIN合作之后的高频词。

实际上，围绕着技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面持续开展供应商赋能行动，SHEIN会从经营管理、企划开发、生产排单、运营备货、质量管理等多方面对供应商进行“日常+专场”的全方位培训，仅2023年一年SHEIN就开展了逾620场培训。

2023年工厂的收入同比增长了近1.5倍，在SHEIN的赋能支持下，罗一航开始逐步引入自动拉布机、自动化裁床，并参与SHEIN所推广的工厂5S精益管理项目，还向数码印花等上游产业深入拓展，进行一系列的数智化升级。

双引擎模式发展，促产业互联网持续扩容

紧跟更加多元个性的全球时尚需求趋势，提供更加有差异化和丰富的产品供给。事实上，近年来，SHEIN的自主品牌招募供应商的品类和范围都在继续纵深拓展。除了上述这种持续向特殊工艺和特殊面料等特殊品类方向深入挖掘外，所覆盖的商家产业带范围也不断以珠三角为中心向外辐射，从而带动服装制造产业互联网的持续扩容。

与此同时，凭借在全球积累的广泛消费者群体、专业的营销能力和成熟的全球履约网络，SHEIN平台模式在2023年进一步迭代，构成了“自主品牌+平台”双引擎发展的独特模式，并推出“全国500城产业带出海计划”，旨在帮助全国各产业带借助跨境电商，拓展在全球市场上的销售与品牌提升。

从广州到全国，自去年9月推出“全国500城产业带出海计划”以来，已有超20个省份的逾300城产业带入驻SHEIN平台，SHEIN平台产品持续拓展至服装、鞋类箱包、珠宝配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、运动户外等20多个品类。其中，服装、鞋包、配饰等品类涌现众多年销上亿的优质商家与品牌。

近日，SHEIN又加注三大举措助力产业带“优品”出海，进一步提升跨境商家产品、品牌竞争力，加大培育优质商家，扶持优质产品，助力优秀品牌出海。以“优先处理、优选资源、优质服务”三大措施，结合自身柔性按需的供应链模式创新方法论，持续带动产业带商家高质量出海。

（王莹、罗一航为化名）