随着2024年步入尾声，白酒行业经历了一系列前所未有的挑战。全球经济的波动、消费习惯的演变以及市场的不确定性，构成了一张错综复杂的挑战之网。在这样的背景下，五粮液不仅实现了高质量稳健发展，而且在头部酒企中独树一帜，保持了股价的正增长，展现了龙头企业在行业周期波动中的稳健定力。

12月18日，在第二十八届12·18共商共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦强调，企业应准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。他提出，在宏观波动面前要保持平常心，在产业调整中要保持持久心，在阶段挑战中要保持坚守心，在市场突破中要保持求胜心，在聚力谋新致远中要保持自信心。

过去一年，五粮液确实展现了行业龙头的定力，在一系列关键领域取得突破：生产上，高端酒产量创新高，原粮基地大幅扩展；品牌创新上，曝光量达120亿人次，技术创新领先行业；营销上，多策略联动显著提升销量；产品布局上，新品发布丰富产品线，渠道优化增强市场覆盖……

站在“十四五”规划的收官之年，2025年对于各大企业而言，不仅是检验KPI的重要时刻，更是战略布局的关键节点。在2024年的坚实基础上，五粮液将深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。不少行业专家认为，五粮液将继续引领行业穿越周期，迈向更加稳健和可持续的未来。

穿越周期，行业龙头现定力

在宏观经济周期和行业发展周期的双重影响下，白酒产业正迎来新的调整阶段。这一阶段标志着行业从粗放型增长向精细化、从数量向质量、从高速度向高质量发展的转变。在这一转型过程中，信心的重要性不言而喻。

五粮液作为行业的龙头企业，在面对外部环境变化和不利影响时，展现出了坚定的信心和应对策略。曾从钦强调，酒企厂商既要看到挑战、困难和风险增加的一面，也要看到机遇、优势和有利因素叠加的一面。

2024年，五粮液取得了诸多成绩。

从市场情况来看，五粮液在千元价位段展现出“三高一低”的特点，即高占有率、高复购率、高开瓶率和社会库存相对较低，这成为其可持续发展的最大优势和底气。五粮液核心产品市场价格总体稳定，保持在900元以上，其在千元价位带的首选地位更加凸显。此外，五粮液1618、39度五粮液消费氛围浓厚；龙年生肖酒持续保持顺价销售；紫气东来五粮液树立了低度白酒千元价位段的标杆。

这一年，五粮液在产品布局上持续优化，主品牌焕新上市45度、68度五粮液，战略发布经典五粮液10、20、30、50产品系列，加速布局1218次高端品牌。渠道布局上，新增专卖店、文化体验店、和美集合店和大酒家，升级建设第五代专卖店。市场布局上，五粮液品牌宴席活动近3万场次、累计服务超600万人次，五粮浓香酒开瓶扫码同比均超过四成、宴席同比均超过五成，加速发力海外市场，“和美全球行”累计触达全球五大洲77亿人次。

在生产方面，五粮液通过提质增效实现价值创造，酿酒生产持续向好，一级酒、特级酒产量再创新高。新增酿酒专用粮基地19万亩，达到151万亩，提升了原粮品质的可靠性和供应的安全性。

在技术创新方面，五粮液与中科院江雷院士团队合作，共同发表迄今为止白酒行业影响因子最高的顶级研究论文，首次揭示白酒黄金酒度，一举奠定了五粮液在世界酒业的领军地位。此外，在营销创新方面稳健有效，促动销成效明显。

在管理方面，五粮液深化改革，资本市场管理再发力，ESG体系建设再用力，荣获上市公司ESG最佳实践案例、中国酒业ESG示范企业。在争创一流中实现价值创造，以81.97的综合健康指数位居中国上市公司健康指数百强榜第一位，并连续两年蝉联食品饮料行业第一。品牌价值强度指数再次获得AAA+评级，跃居全球烈酒品牌前列。

2024年，五粮液的主要年度目标高质量顺利推进，这背后是五粮液对市场变化的敏锐洞察和战略布局的精准执行。在白酒产业进入新一轮调整转型期，面对产能增长与需求放缓、消费动能不足与价格下行等多重矛盾时，五粮液通过准确识变、科学应变、主动求变，将挑战转化为高质量发展的生动实践。五粮液的这种能力，不仅确保了企业自身的稳定增长，也为整个行业的健康发展提供了有力支撑，引领着行业穿越周期，迈向更加稳健和可持续发展的未来。

主动出击，厂商关系上台阶

随着白酒产业进入新一轮的调整转型期，行业面临多重矛盾，如产能增长与需求放缓、消费动能不足与价格下行、消费场景弱化与产业增长、理性消费理念与消费量增长、产区政府经济指标增长与产业下行、渠道商和终端商数量减少与渠道库存增加、传统渠道与电商平台价格冲突、名酒企业保价与市场价格倒挂等。

面对这些挑战，中国酒业协会理事长宋书玉认为，产业必须主动释放积累的矛盾。在他看来，尽管存在矛盾，产业整体的结构性繁荣趋势未变，尤其是像五粮液这样的龙头企业，展现了强大的韧性与稳健。他预判，只有主动化解矛盾，随着经济的持续恢复，产业才能迎来更大的发展机遇。

五粮液的成绩得益于其主动布局。近年来，五粮液在产能建设、科技创新、数字营销、品牌打造、人才队伍等方面开展了一系列基础性和战略性工作，今年在资本市场和商品市场的表现就是最好的证明。企业整体向上、结构向优的基础和态势更加牢固，为五粮液在行业中的稳健发展提供了坚实的基础。

在产品量价平衡方面，五粮液将保障经销商合理利润摆在营销工作的首位，同时全面实施“一地一策、一商一策”。这一举措既稳定了经销商队伍，又增强了市场应对能力。在渠道布局上，五粮液优化传统渠道，推进直营渠道的“三店一家”建设，同时在新兴渠道上持续创新运营模式并加大专属产品运营。

在消费市场培育方面，五粮液针对高端、老酒和年轻消费市场分别制定系统化打法。高端消费市场强化核心意见领袖培育，老酒消费市场完善陈年五粮液价值体系，年轻消费市场把握年轻化消费新特征。通过举办品鉴会、文化沙龙等活动，提高消费者对五粮液产品的认知度和认同感。

在品牌宣传推广上，五粮液持续占位主流媒体与高端平台活动，开展多种形式的文化活动，多层次、多角度扩大品牌声量。五粮液积极参与国内外重大活动，借助媒体平台传播品牌故事，提升品牌知名度和美誉度。

尽管2024年白酒行业的复苏势头较为温和,市场竞争激烈，厂商关系面临新的挑战。但五粮液凭借一系列主动作为，最终赢得了和经销商共商、共建、共赢的良好局面。

广元市酒业协会会长、广元亿祥商贸有限公司董事长王步强表示，作为白酒从业者，他们将坚定信心跟随五粮液的步伐前进。四川省万事通国际贸易有限公司总经理刘胜东也表达了共鸣，认为尽管白酒行业面临机会与挑战，但能够在竞争中生存下来，必须感谢五粮液提供的优质且稳定的产品。2024年是白酒产业深度调整的关键一年，也是五粮液“拼”出全新发展的一年，更是引领经销商拼搏的一年。

良好的厂商关系是五粮液持续发展的重要基石。通过建立互信、互利的伙伴关系，五粮液能够确保其产品在市场中的稳定供应和高效分销，同时，这种紧密的合作关系也促进了信息的快速流通和反馈，使得五粮液能够及时响应市场变化，调整策略。这种良好的互动关系不仅为五粮液带来了直接的经济效益，也为整个供应链的稳定性和抗风险能力提供了保障，使其在激烈的市场竞争中保持领先地位。

提前布局，激活2025年强动能

根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》，中国酒类消费市场已进入转型期，酒业发展也步入冷静期。当前，消费疲软、库存高企的问题日益凸显，存量时代特征愈发明显。

面对这一形势，五粮液将2025年定位为“营销执行提升年”，在2024年“营销执行年”的基础上，进一步强化营销工作。五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛根据公司“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调，发布了2025年的营销工作重点任务。

华涛强调，五粮液将在保持品质和品牌优势的同时，更加注重营销创新，并着力提升五大核心能力：产品力、品牌力、渠道力、服务力与执行力。

具体措施有：聚焦品质的守正创新，提升名酒产量，强化技术创新与酒体创新，增强五粮液产品的稀缺性和价值感。精准打造品牌，通过主流媒体和高端平台活动，扩大品牌声量，提升品牌知名度和美誉度。深耕市场，巩固传统渠道，拓展新兴渠道，完善国际渠道。从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，提升经销商盈利水平，优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性。快速响应市场，做好消费者培育、数字化转型和市场服务，提升消费者对五粮液产品的认知度和认同感。管理提质增效，广泛运用“清单式+项目制”管理，优化人员结构，实施全员绩效考核制，激发干部员工干事创业的内生动力。

2025年，五粮液将加强顶层设计、中层协同、基层执行，系统破解痛点、难点、堵点问题，继续实现高质量发展。

五粮液通过其务实的战略姿态和对高质量发展的承诺，赢得了资本市场和行业专家的认可。国联证券在其研报中给予五粮液“买入”评级，并指出五粮液的收入利润持续稳定向好，销售收现增速快于收入，毛利率提升和费用投放增加保持了盈利能力的基本稳定。此外，万联证券也给予五粮液“增持”评级，认为其业绩增长稳健，并聚焦中高价位产品，渠道结构持续改善，利润率稳中有升。

可以预见，在即将到来的2025年，五粮液将继续在行业中稳健领航，穿越周期，逆流而上。