江苏绚星智慧科技前身为云学堂，自2011年成立以来，始终聚焦企业人才发展与智能生产力提升，2025年正式完成品牌焕新，以“科技助力人与组织共同进步”为使命，构建起覆盖智能人才管理、企业培训内容服务、智能销售管理的等三大核心业务体系，成为推动产业新质生产力落地的关键服务商。作为国家高新技术企业与江苏省独角兽企业，公司累计服务4000余家大中型企业，覆盖3000多万企业用户，其中包含25%以上的世界500强与40%以上的中国500强企业。依托近15年行业沉淀，绚星智慧科技组建了240人的核心研发团队，近三年AI相关研发投入累计近亿元，斩获30+项核心技术认证与专利，构建起“AI+PaaS HR-Tech”底层技术支撑体系，其AI对练、AI制课等产品连续获评行业权威奖项，成为企业智能化转型的首选伙伴。

在高端白酒行业存量竞争加剧的背景下，贵州珍酒启动“年度渠道扩张计划”，亟需在短周期内实现2000余名一线销售及战区经理的招商能力统一达标。传统“师带徒+文件学习”模式面临三大痛点：政策文本难以转化为实战话术、大规模团队培训依赖稀缺讲师资源、能力掌握情况缺乏量化评估标准，严重制约招商效率与渠道扩张速度。针对这一行业共性难题，绚星智慧科技提供“AI对练+实战闭环”的定制化解决方案，重构销售能力训练路径。在核心技术应用上，依托自研的“基于大模型的模拟演练”专利技术，构建高仿真招商谈判场景，AI以“精明虚拟经销商”身份，围绕利润测算、竞品对比、风险回应等高频卡点进行压迫式提问，话术幻觉率控制在5%以内（即 AI 回复与实际业务场景的偏差率极低），关键场景还原度超95%（覆盖经销商常问的 80%+ 核心问题）。

该案例的落地实现了培训效率、能力达标与业务转化的三重突破，成为 AI 赋能传统产业（高端白酒）激活新质生产力的典型范本。在效率层面，销售人员对招商政策的理解速度1周内提升近1倍，大幅缩短了从学习到实战的转化周期，AI对练账号数从200个快速扩容至600个，支撑起大规模标准化训练。在能力与业务层面，AI话术考核整体合格率达91%，参训学员末训成绩较初训平均提升26分，对话术掌握的主观认可度达4.88/5分；直接带动销售邀约经销商转化为意向客户的比例提升29%，实现了培训效果与业务结果的强绑定。目前该模式已在贵州珍酒另外2个事业部成功复制推广，验证了其跨场景复用价值。绚星的技术实践不仅巩固了其在HR SaaS领域的领先地位，更推动企业培训从“经验驱动”向“数据驱动”转型，为零售、医药、制造等多行业的销售能力建设提供了可借鉴的标杆样本，持续以 AI 技术赋能更多传统产业释放新质生产力。

张欣/文