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淘工厂日销8万斤“禁止蕉绿”水培香蕉，福建90后返乡创业为300万打工人缓解焦虑
作者：经济观察网 2024-05-30 07:30
一个链接热销10万+，日均搜索量环比增长368%……
这个春夏，水培香蕉“禁止蕉绿”在淘工厂卖爆了。
返乡创业的90后二孩奶爸林文海没想到才初次尝试苹果蕉就火了。据他介绍，最忙的时候，一天只休息5个小时，日出1万单，“打单机都要冒烟了。”
告别互联网大厂，他选择了返乡做新农人，卖水果和海鲜。这个春天尝试做水果，因为挖掘出了一系列“果语”表达，“顺着年轻人的情绪做”，就让“禁止蕉绿”火遍全网，甚至刮起了一阵“果语”果蔬风。
在新入驻的淘工厂大店内，他们让这款充满了玄学的产品成为了年轻人的新社交方式。林文海也被同事和网友称为“全网最会缓解焦虑的人”，累计为近300万年轻的打工人治疗焦虑，靠这款全网爆款，公司月入200多万元。
让“禁止蕉绿”全网火爆背后的商家是福建省漳州品品鲜电子商务有限公司（以下简称“品品鲜”）。今年3月，林文海带着他们要火起来的“苹果蕉”也加入了淘工厂。
当时，淘工厂也才开始拓宽品类开始卖生鲜食品，正为扩大供给推出了利好政策扶持：所有生鲜食品普通商品佣金全部优惠5折，入选“超链”的商品，食品品类佣金降至2%，生鲜品类仅收0.6%。
“品品鲜”也是第一批加入的生鲜类目商家。据合伙人化大卫介绍，刚开始他们也不了解淘工厂，抱着试一试的心态，没想到“上架后就到了日销1000多单的高水位，而且回头客比较高”。
第一印象不错，林文海决定加大权重。很快，一个链接做到了能日销8万斤，淘工厂累计销售10万+，成为淘工厂类目TOP1单品。
回顾怎么打造出这样一款火爆全网的水果，化大卫说，最基础的还是“品品鲜”一直严抓的品质关。尽管苹果蕉要比小米蕉贵2元左右，但考虑到苹果蕉的口感，他们还是坚持做这款，在淘工厂上架的是“2-3层，8斤规格，35-40支香蕉，售价33元”。
做好品质后，他们开始想办法开始从营销上上大分。林文海指出，“禁止蕉绿”最早的创意确实是从网友那里得到灵感，用卖花的方式卖苹果蕉，做水培系列。
外包装新增加了“禁止蕉绿” “蕉友，不焦虑”等果语的水培香蕉
在淘工厂运营小二们的建议下，他们为“嫌麻烦”的打工人一并配置好了花瓶。也升级了外包装，一方面加厚了纸箱，换成了光亮的塑膜，另一方面升级了包装的视觉效果，用绿色的主体色加上了“摆脱蕉虑”、“蕉友，不蕉虑”、“禁止蕉绿”等“果语”，既养眼，又有社交感。
尽管这些都增加了成本，但升级后的品质感让“品品鲜”的这款水培香蕉，不仅成为了这届打工人的办公室新宠，更被他们挖掘成为了办公室送礼的首选，被淘工厂10多万年轻打工人选择，淘工厂大店内，“禁止蕉绿”的日均搜索量环比增长368%。
在“品品鲜”淘工厂店铺消费者评价区，不到3个月，就积累了1万多条消费者评价。例如，“让同事写上名字认领一个，等熟了再来个‘蕉’接仪式”、“家里有两只猫，养不了花养水果也是一样的”、“可以给孩子看看香蕉成熟的变化也很有趣”……
消费者在淘工厂大店内的水培香蕉售后评价
作为二孩奶爸，又从前大厂离职返乡创业，出生于1992年的林文海是“特别理解打工人”，这也是林文海能带着团队把这款产品做到全网火爆的原因之一。
“禁止蕉绿”之后，“动感光菠”的水培菠萝、“薪水番番”的小番茄，以及“万事不南”的小南瓜……被年轻人的梗文化赋予新灵魂的果蔬纷纷也走进了大众视线。
在探索多年零售电商玩法的化大卫看来，主打半托管的淘工厂，让他们感受到了运营的简单、高效，“尤其是快速打爆一个品的能力。”
他们也很感谢淘工厂小二一对一的产品优化指导，“他们很清楚这个品的目标消费者是年轻的打工人，最需要解决的痛点是什么，然后围绕这个优化升级产品”。接下来，他们准备将这一波积累的经验用到打爆百香果上。
据了解，从2024年1月起，淘工厂不断升级半托管模式的供应链模式，同时为供给侧商家给出了一系列佣金扶持政策。目前，淘工厂已服务了近1000个日均万单的产业带厂商。作为主打源头直供的半托管平台，淘工厂已成为越来越多产业带供给快速打造爆品的第一选择。